智能手机期货销售模式竟成主流?

智能手机期货销售模式竟成主流?

2014 年3 月 12 日,天语的电商品牌 Nibiru 在北京发布,同时推出了旗下首款超薄真八核手机——火星 1 号,代号 H1。和其他电商品牌一样,H1 也打出了令人瞠目结舌的超低价——MT6592 八核处理器、1080P 屏幕,1300 万摄像头只要 998 元,连现在物料成本都不够的价格注定是个期货。

为什么大家都开始热衷起期货模式了呢?煮机来为你解读。

一、小米开创的期货模式

众所周知,小米是业界第一个采用双重定价期货模式的厂商。传统厂商的定价要包含硬件成本,合理的厂商利润,渠道的费用等等。而小米在发布的时候,直接把名义价格定在了成本价,并且限量抢购。用超高的性价比吸引眼球。

对于大多数用户来说,他们能买到的小米手机,是包含了正常利润的价格,譬如淘宝上 1999 元的小米手机卖 2499 元。实体店要 2699 元。而在实体店也卖 2699 元的手机配置也许并不比小米差,但是人们对它的印象是 2699 ,而对小米的印象是 1999 元。

当硬件降价,竞争对手出现以后,小米就会大幅降价到 1499、1299,但这还是名义价格,淘宝和渠道依然是加价后的产品。

实际上,小米的利润率在手机行业中算非常高的,但是给外界的印象是高性价比。而这是一种非常高明的营销手段,对手在小米开始的一两年内并没有看懂,小米得到了飞速的发展。

二、获利的跟风对手

到了 2013 年,先是 Nubia 在中低端产品线中学习了小米的低定价方式。同样的顶级配置,同样的 1999 元,同样需要等待。市场给了 Nubia 热烈的反响,在京东商城,大牛,小牛销量都非常可观。Nubia 只是学了期货,没有用小米的双重定价。

跟风更近的是华为荣耀。荣耀 3C 的产品比红米略胜一筹,完全学习了小米的双重定价和期货模式,连放货节奏都学习的惟妙惟肖。

同样是超低价格,同样是一轮轮抢购,同样在淘宝和实体店卖出溢价。荣耀 3C 取得了华为终端产品中空前的成功。华为以前除了运营商低价补贴的合约机以外,从来没有在淘宝上过销量榜,而荣耀 3C 现在和红米一起占据淘宝销量榜的前四。而且成交价格不是 799 元,而是超过 1000 元,在电商渠道取得了溢价和高销量。分散了小米的目标客户。

在小米一代的时候,一个从来不研究手机的朋友看到宣传委托我买小米。而在荣耀出来以后,同样是一个对手机一无所知的老人固执的要我帮忙抢购荣耀 3X,推荐其他型号无效。双重定价期货模式带来的宣传效果可见一斑。

三、大面积期货即将来临

在小米发财的前两年,竞争对手无法跟风的原因除了看不懂以外,还有一个因素是自己人不能打自己人。如果华为不把荣耀独立出来,荣耀的超高性价比,会 同时伤害到华为运营商的产品线和渠道的产品线。网络的渠道成本费用较低。,网络低价是走公开市场的产品无法承受的,自家产品打架是个大问题。

而如今,中兴成立 Nubia,华为把荣耀独立出来,天语搞出来 Nibiru,后面还有金立的 IUNI 和 OPPO 的一加。第二品牌可以避免自家产品打架的问题。大家都来学习期货营销也就没有了障碍。

只要这种营销模式还有效,还能带来利润,跟风的只会越来越多,智能手机期货模式就会渐成主流。不过,当大家都学会了以后,竞争还是会回到产品、供应链、渠道、公关、资金链上面,期货模式至少在智能手机上将不再是制胜法宝。

作者:maomaobear

网络“业界良心”大曝光

1.高速下载

特别策划:3.15业界良心大曝光

良心宣言:“下APP,送市场,侮辱智商没商量!”

良心指数:3

还记得当年各大下载站满屏乱飞的下载按钮吗?还记得下载羊头却装上了狗肉吗?现在这一伟大的发明被用到了移动应用分发上。

在 XX助手、XX搜索、XX下载的页面上,你可以看到一个精美硕大的高速下载(安全下载、极速下载)的按钮,以及一个不起眼的“普通下载”按钮,当你使用高 速下载某应用时,下载到的是XX助手或XX宝等应用市场,而点击普通下载你才可以下载到你想要的应用,这一良心设计不但沿袭了下载站的优良作风,也给用户 提供了下载应用附赠市场的下一送一服务,对提高用户智商也有显著效果!

2. P2P网贷

特别策划:3.15业界良心大曝光

良心宣言:“想存多少存多少,再也不怕做土豪!”

良心指数:4

2005年3月,全球第一家P2P网贷平台Zopa在伦敦上线运营。如今Zopa的业务已扩至意大利、美国和日本,平均每天线上的投资额达200多万英镑。

现在,这一先进模式已经来到了中国,并且加入老板卷款跑路,平台自融,自我担保,分标拆标假标等人性化服务,充分适应中国国情。

据不完全统计,2013年,出现公司倒闭、高管跑路、提现困难等各种问题的P2P平台75家,今年1月份新发生11家,2月份新发生2家。

钱太多怎么办?没有关系,P2P网贷平台帮你一次性消化,让你血本无归。 继续阅读 »

万维网之父:呼吁建互联网宪章

2014年3月13日,据《华尔街日报》消息,万维网之父蒂姆·伯纳斯·李(Tim Berners-Lee)呼吁建立“互联网大宪章”,从而进一步明确政府同各企业在互联网领域的职责、规范各自的权限与义务。25年前蒂姆·伯纳斯·李创建万维网,为人类的生活带来了翻天覆地的变化。

06-08 sir-tim-berners-lee

25 年后,他提出应在世界范围内建立“具有全球意义的权责标准”。对此,蒂姆·伯纳斯·李表示,他之所以希望成立“互联网大宪章”,是出于一个名为“我们想要 的互联网(the web we want)”的倡议:人们希望建立一个全球性的行为准则,好让世界所有国家的公共机构、官员政要和企业都以此为标准来规范自己的言行。

他表示:“除非我们能拥有一个令人放心的、公开、公正的互联网,否则我们永远也无法拥有公开透明的政府、安全可靠的医疗以及一个兼容并蓄的多元化文化交流平台。有这种期望并不可笑幼稚,但如果我们只是坐等而又什么都不做的话,那就只能真是痴人说梦。”

据了解,伯纳斯·李此前就一直宣称,互联网作为现代人类的一项基本权利,其隐私及安全应得到充分的尊重和保护。

让人感动到落泪的一封信

23岁是我人生的分界点 23岁以前我的目标围绕着上大学 所以那时候幸福的事应该是考上好学校 23岁我遇见了你 你给了我最纯净的感情 温暖的拥抱 你不是最优秀的 但在我心里却是最美好的 我想着以后的人生要和你一起度过就觉得满足 每天早晨我睁开眼睛就可以看见你 起得早了就给你做早饭 我们一起吃完饭然后匆忙上班 也许我们能同走一段路 通常白天我们应该不会见面 下午的时候我会问你想吃什么或者你来问我想去哪个小饭店吃哪道我们都爱吃的菜 晚上八点以后是我们共同待在家里的时间 我可能会赖在沙发上不想动 你也许会和我腻歪在一起 看看电视 玩玩电脑 也或者你要画图 给我们的家挣钱 我可能比你睡得早 那些小程序会成为阻碍你和我同睡的因素 但是没关系 第二天早晨我还是会抱着你醒来 在两个人过了一段时间之后 也许会有一个小生命来到我们身边 他会叫你爸爸 叫我妈妈 他有着和你一样白嫩的皮肤 高高的鼻子 还有我不是很大的眼睛 整齐的牙齿 这一切 我想想都会觉得幸福 因为所有的事情你都会和我共同完成 你会陪我一起做过漫长的一生 最后化作尘土归于同一片土地

能陪我玩游戏么?女玩家连续四年给已故男友留言

十年生死两茫茫,不思量,自难忘。千里孤坟,无处话凄凉。

有玩人人网的同学近日注意到一位名叫张希的女生,这位女生跟普通人没有什么不同,或许只是比一般的女孩子喜欢打游戏,并且她喜欢到自己的男朋友的留言版上留言···可是,男朋友秦川已经4年没有回过他一条留言,因为··他已经不幸去世4年了。

4年前男友潜水时抽筋,不幸离世,女孩悲痛欲绝,但是随后却坚强起来,每天都坚持到男朋友留言板上留言。有时候卖一下萌,有时候吐一下槽,偶尔还有会问问他要不要打游戏啊,要不要帮他升级魔兽啊。看来张希有一颗替秦川活下去的心。

glikegame_0077039347570364.jpg
继续阅读 »

Top